Diagnostic & stratégie
Audit du marché, de l’offre, du cycle de vente et de l’équipe. Priorités, objectifs et plan commercial mesurable.
Switzerland
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Direction commerciale à temps partagé
La vision d’un Sales Director.
Uniquement quand vous en avez besoin.
Une direction commerciale senior, intégrée à votre entreprise de 10 à 60% — pour structurer les ventes, accélérer la croissance et faire monter l’équipe en puissance, sans recruter un poste à 100%.
SALES10—60%LEADERSHIP
01Leadership senior
02Flexible de 10 à 60%
03Opérationnel dès le départ
Le bon niveau de leadership, au bon moment
Vous avez besoin d’une direction commerciale. Pas forcément à plein temps.
Votre entreprise grandit, mais les ventes reposent encore sur le CEO, quelques talents individuels ou des processus informels. Un Fractional Sales Director apporte la méthode et le leadership d’un cadre expérimenté — avec un engagement adapté à votre réalité.
- →Croissance irrégulière et prévisions peu fiables
- →Pipeline insuffisant ou mal qualifié
- →Équipe commerciale sans management structuré
- →Stratégie claire, mais exécution trop lente
Un mandat complet
De la stratégie jusqu’au terrain
Organisation commerciale
Rôles, territoires, objectifs, rituels, outils CRM, processus et gouvernance de la performance.
Pipeline & acquisition
Segmentation, ICP, prospection, partenariats, scripts, qualification et discipline du pipeline.
Management & coaching
Réunions commerciales, accompagnement individuel, recrutement, onboarding et développement des compétences.
Prévisions & pilotage
KPI, tableaux de bord, forecast, analyse des conversions, revue des opportunités et reporting direction.
Ventes stratégiques
Soutien sur les comptes clés, négociations complexes, grands appels d’offres et closing des opportunités critiques.
Go-to-market
Positionnement, pricing, canaux, lancement d’offres et alignement entre marketing, ventes et opérations.
Transformation durable
Documentation, transmission et autonomie de l’équipe pour que les résultats restent après le mandat.
Un engagement sur mesure
Choisissez l’intensité, pas les compromis.
10–20%Impulsion
1 jour par semaine ou missions ciblées
Diagnostic, feuille de route, coaching du dirigeant et revues mensuelles.
30–40%Accélération
1,5 à 2 jours par semaine
Pilotage de l’équipe, pipeline, prévisions et exécution des priorités.
50–60%Transformation
2,5 à 3 jours par semaine
Direction intégrée, changement d’organisation, recrutement et croissance intensive.
Simple, exigeant, transparent
Une intégration rapide en quatre temps
Écouter
Comprendre le business, l’équipe et les vrais blocages.
Prioriser
Transformer le diagnostic en objectifs et plan 90 jours.
Exécuter
Diriger les rituels, coacher et intervenir sur le terrain.
Transmettre
Ancrer les méthodes et rendre l’organisation autonome.
FRACTIONAL / FOCUSED / FORWARD
Votre prochaine étape commerciale ne nécessite peut-être pas un recrutement.
Commençons par une conversation confidentielle de 30 minutes pour identifier le bon niveau d’intervention.Planifier un échange ↗